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瘟疫对智能家庭经销商的影响
来源:未知    日期:2020-06-19    阅读()

  瘟疫对智能家庭经销商的影响

  瘟疫下,消费者对智能设备的需求很强。 在饮食、物流、建筑工程等领域,人们希望在特殊的时期,智能设备的力量能够代替人工劳动,或者通过智能设备更好地保护人们的安全。

  最近,笔者注意到了两条消息

  为了避免人与电梯按钮接触,降低病毒感染的风险,华为云IoT和范龙智能发布了无接触智能乘车解决方案,基于小区的物理网络平台推出了电梯、门禁、相机、蓝牙等用手机APP/微信/手机蓝牙等方式远程呼叫电梯,自动点亮目的楼层,解决传统电梯身体接触、长时间待机、陌生人使用等问题。

  在疫病对策记者招待会上,上海引进了“最后100米”的机器人配送。 部分商务大楼等重点地区引进了机器人配送,每台机器人可以一次配送4个,从订单到点对点配送平均需要5分30秒。

  这次疫病以此为契机,促进了一些“概念化”的智能设备的着陆。 在瘟疫下,家庭业界也频繁出现了舒适的家庭、“住宅”经济、零接触交流等几个“热搜索”名词,这些名词都指智能家庭。

  瘟疫的出现使智能家庭销售店暂停营业,销售店的损失很大,但从业界的利益方面来看,瘟疫正在提高消费者对智能家庭的关心度。

  笔者最近采访了包括欧瑞博、绿色美联创、云丁科技等企业的创业者和销售店在内,业务方面重点不同的企业,受到了一定程度的疫病影响。

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  从商业模式来看,智能家庭企业的业务分为几个部分

  1 .与房地产经纪人合作,主要经营增量住宅市场

  2 .为长期租赁公寓提供智能产品和智能解决方案

  3 .吸引会员,开设实体店

  4、电器平台。

  瘟疫对智能家庭企业房地产经营者业务的影响

  为了提高顾客体验,在精致的房间里配置智能产品的房间企划在增加。 此类订单往往是集中、需求量大、许多智能家庭企业的业务重点。 对于与房地产商合作的智能家庭企业来说,瘟疫的影响与房地产市场有关。

  欧瑞博首席增长官李314克说:“大型地产商的项目计划是长期的,瘟疫的短期存在对房地产商没有很大的影响,从现在的房地产股市来看,房地产市场没有受到很大的冲击。”

  在衣食住方面,服装、饮食、旅行因为这次疫病消费者的需求直接消失,商社市场的需求只是暂时的延迟。 与非典期的商社市场相比,房地产市场的销售额在疫情完全结束前很有可能会迎来增加。

  SARS最初发生在2002年11月的广东,2003年2月在全国扩散,从2003年3月初开始进入集中爆炸期间,到5月初增加的病例数开始明显减少,6月结束了流行。

  PS于2003年6月结束,那一年的商社于4月开始反弹。 2020年,中国的经济发展速度虽然不如当初,但商社市场不太受影响。 对智能家庭企业的影响,住宅企业有可能推迟工期,智能家庭产品的需求也延迟。

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  瘟疫对智能家庭企业长期租赁公寓业务的影响

  对于与租赁公寓合作的智能家庭企业来说,流行的影响和商社市场一样,长期的刚需求不会受到短期流行的影响。

  云丁科技的主要业务之一是为品牌公寓提供智能门锁、智能水表等产品和整体租赁智能管理解决方案。

  云丁科学技术创始人张东胜表示,随着流动人口逐渐恢复,租赁需求也逐渐释放,这一部分需求可能会推迟,但长期租赁公寓的市场一直存在。 将来,品牌化和规范化的长屋公寓将成为租房市场的主流。

  并且受到这次疫情的影响,智能安全、监控技术可能受到重视,给智能家庭企业带来利益。 例如,利用后台公寓智能门的使用情况,监视地区流动人口的归乡情况。

  瘟疫对经销商的影响

  每个智能家庭企业,线下经销商零售业务都是受疫病影响最大的部分,迄今为止,全国线下实体店处于停业状态。 其间,因为各卖场的免费租赁政策不同,各企业协助经销商政策不同,经销商们的生存状况也不同。

  绿色美联创的一家经销商,自己现在处于“修练内功”状态,总公司将审查方式从“销售指标”变成了接受在线培训的“授课指标”,为消费者提供未来更好的服务。 但是,没有给予除此之外的实质性的援助,2020年的经营状况没有达到期待,经销商受到了很大的影响。

  和家庭行业的所有企业一样,智能家庭企业也在开展自媒体、直播销售、社区等方面进行网络营销。 在现在的疫病中,由于消费者的购物热情和热情低,这些销售手段的效果在短期内还不明显。 但是,从长期来看,事先对互联网营销方式进行布局是正确的选择。

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  在未来几个月,经销商必然面临销售不振的同时,疫病结束后,消费者的消费等级可能会下降,经销商在短期内无法恢复正常经营水平。

  瘟疫对智能家庭电商业务的影响

  与传统的家庭建材类相比,智能家庭对线下渠道的依赖较少。 对于不需要设置专业服务商的产品或安装流程简单的产品,在线销售比例相反较大,比如智能扬声器、智能插座、地板清洁机器人等单品,消费者在线购买比较方便。 在瘟疫流行期间,虽然消费者需求低迷,但电器平台仍然可以正常销售。

  云丁科学技术创始人张东胜对亿欧说,依靠大米的流量优势和品牌优势,美家产品在疫情流行期间仍保持着相当的销量。

  天猫、京东、粟有品等电器平台仍很稳定运营,整体影响较小。 随着“家”经济的爆炸,消费者的在家时间变长,料理和家务的时间也相应地变长,一部分种类有可能在电器平台迎来增长,如智能电暖炉、智能电饭锅、地板清扫机器人等。

  除了以上4项业务外,部分企业还开展了海外业务,大部分智能家居企业的海外业务还在欧美开展,销售方没有受到疫病的影响,生产方可能面临开工延迟,但整体影响很小。

  结语

  这次疫病后,消费者不能消费的情况和不想消费的情况在短期内成为消费市场的主要旋律,从长期来看智能家庭市场恢复到正常水平,同时有可能迎来小规模爆炸。

  在那一天到来之前,企业和经销商必须以各种方式生活。

  乐观地考虑智能家庭市场未来的发展,疫病的到来,人们对智能家庭市场的关心度,如提高新风、净水等健康相关产品的清扫机器人、智能电饭煲等“家”经济相关产品智能社区、智能公寓管理方案等系统……

  对智能家庭企业来说,未来的可能性和希望比现在的困难还大。 在此期间,企业要努力修炼内功,提高未来的抗风险能力,努力成为强者。


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